Tráfego pago é o nome dado para estratégias pagas que buscam levar audiência qualificada para uma página na internet, a partir de anúncios em sites.
Alguns bons reais investidos na criação de um site, textos muito bem escritos para um blog, redes sociais alimentadas com frequência, mas… sem nenhuma visita. Este é um problema que afeta muita gente que já se decidiu por trabalhar online. Isso se resolve de um jeito: Tráfego Pago.
No artigo de hoje, a 21BRZ trará um material completo sobre o assunto, abordando definições, tirando as principais dúvidas e mostrando qual deve ser o primeiro passo que você deve tomar para ter resultados na área.
O Que Significa Tráfego Pago?
Tráfego pago é uma estratégia de publicidade online. Pense bem em como funciona as mídias tradicionais: uma empresa que decide anunciar em um outdoor, por exemplo, precisa pagar para o proprietário do ponto de mídia. Desse modo, a marca poderá veicular anúncios naquela localização.
Isso também acontece no mundo digital, no entanto, com algumas diferenças.
Em resumo, tráfego pago é o nome dado para estratégias pagas que buscam levar audiência qualificada para uma página na internet, a partir de anúncios em sites.
Por que investir em tráfego pago?
A primeira pergunta que pode surgir em sua cabeça, ao entender o que é tráfego pago, é o questionamento da razão pelo qual se deve ou não investir nisso. A seguir, traremos alguns dados e razões que podem te ajudar a entender melhor de que modo investir em tráfego pago é importante para sua empresa:
Propagar Conteúdo Da Marca
O Tráfego Pago é a melhor solução para propagar conteúdo próprio da marca. Infelizmente, um site bonito ou uma mídia social bem feita não são suficientes para atrair a visibilidade necessária para o negócio.
Anúncios patrocinados, portanto, são caminhos úteis e acessíveis para que o conteúdo da marca alcance um maior número de pessoas.
Realizar Ações De Vendas
Os anúncios também permitem realizar ações de venda para clientes em potencial. Por meio de estratégias de segmentação, interesses ou público-semelhante (explicaremos em detalhes, a seguir), encontrar a audiência ideal se torna uma tarefa fácil para realizar ações com ofertas de produtos ou serviços com uma chamada para ação de conversão.
Investimento Menor Em Relação Às Mídias Tradicionais
Apesar do crescente aumento de empresas que estão investindo online, o custo para desenvolver ações online é bem inferior aos investimentos nas mídias tradicionais.
É possível, com menos dinheiro, alcançar um número maior de pessoas qualificadas. Evitando, assim, gastar dinheiro com pessoas que nunca comprarão de você, como é o caso da mídias de massa offline.
Acelerar Resultados
Um outro benefício do uso de tráfego pago é a possibilidade de acelerar resultados. Para sites e blogs que buscam resultados orgânicos (se você não sabe o que é, continue lendo o texto)
Quanto Custa Tráfego Pago?
Não existe uma fórmula ideal com a quantia de investimento inicial em tráfego. No entanto, existe valores mínimos em algumas redes sociais. No Facebook e Instagram, por exemplo, o valor mínimo de investimento depende do objetivo da campanha:
- Impressões: pelo menos US$ 1 por dia;
- Cliques, curtidas, visualizações do vídeo ou envolvimentos com a publicação: pelo menos US$ 5 por dia.
No caso do Facebook, os valores mínimos estão em dólares, apesar do investimento ocorrer na moeda brasileira (BRL).
Para o LinkedIn, o orçamento acaba por ser maior: o lance mínimo para um anúncio é de R$4,00 e o orçamento mínimo por dia é de R$20,00.
Tráfego Pago x Tráfego Orgânico: Diferença E Qual Escolher
Você já entendeu os benefícios do Tráfego Pago e quais são os valores mínimos para você começar a investir. No entanto, o Tráfego Pago não é a única fonte de tráfego.
Fontes de Tráfego são métodos para atrair pessoas para um site, blog ou portal. As formas de tráfego são: orgânico, pago, social, direto, e-mail e referência.
Tráfego Orgânico
O Tráfego Orgânico é aquele que vem por meio dos sites de buscas, como Google, Bing, ou Yahoo!, por exemplo. A estratégia para atrair Tráfego Orgânico é chamada de SEO, ou seja, otimização para motores de busca.
Tráfego Pago
Como já dissemos, o Tráfego Pago é o nome dado para estratégias pagas que buscam levar audiência qualificada para uma página na internet, a partir de anúncios em sites.
As principais mídias de tráfego pago são:
- Facebook Ads;
- Instagram Ads (que, na verdade, faz parte do FB Ads);
- Google Ads;
- LinkedIn Ads.
- Waze Ads;
- Pinterest Ads.
Tráfego Social
O tráfego social são as pessoas atraídas por meio das mídias sociais. Enquanto no tráfego pago as pessoas são atraídas por anúncios com viés comercial, no tráfego social a atração acontece por meio do conteúdo compartilhado por lá.
Para isso, é importante desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo, como a 21BRZ realiza em nosso Youtube, por exemplo.
Tráfego Direto
O tráfego direto, como o nome sugere, é aquele que não depende de outras mídias. Ele é fruto de uma forte lembrança de marca, que é alcançada por meio de um trabalho de branding.
Branding é a gestão de marca com o objetivo de torná-la mais conhecida, desejada e positiva na mente dos seus consumidores.
Quando a marca está fixada na mente do consumidor, não é necessária a utilização de pesquisas ou anúncios para atraí-lo, pelo contrário, o cliente digita o endereço da página ou blog diretamente no navegador.
Tráfego Por E-mail
Uma lista aquecida de e-mails é um dos maiores ativos de marketing. O tráfego por e-mail, como o nome já deixa entendido, é aquele que vem por meio de disparos de e-mail.
Este canal de aquisição é importante pois não tem um custo direto, como nos anúncios.
Os e-mails podem ser transacionais, comerciais ou, ainda, de conteúdo.
Um e-mail transacional é uma mensagem automatizada enviada a partir de uma ação do cliente no site. Por exemplo, em nossos anúncios, a 21BRZ disponibiliza o acesso à uma aula gratuita que, após o cadastro, o lead recebe o seguinte e-mail:
Um e-mail comercial, no entanto, é aquele que tem um conteúdo promocional, geralmente com uma oferta clara de vendas.
Já o e-mail de conteúdo, ocorre quando a empresa deseja gerar valor para sua lista ou mesmo aquecê-la e, para isso, envia materiais ricos e relevantes para a audiência.
Tráfego Por Referência
O tráfego por referência é a recomendação de um site por outro. Ou seja, quando há, no conteúdo de sites de terceiros, links para seu site. Isso pode acontecer de três formas:
- Referência de parceria: quando ocorre algum tipo de parceria, comercial ou não, e o link de referência ocorre a partir disso;
- Referência de qualidade: quando não existe um pré-acordo, no entanto, por conta da qualidade do conteúdo ou autoridade da empresa, as linkagens ocorrem de maneira natural;
- Referência adquirida: quando há a contratação de serviços de publicação em portais maiores. Por exemplo, o DINO, que possibilita a publicação de artigos nos principais portais do Brasil.
Qual a função do gestor de tráfego?
O profissional que lida com o tráfego pago e, portanto, gerencia campanhas de anúncios em sites como Facebook e Google Ads, pode ser chamado de Gestor de Tráfego ou Analista de mídia.
Esse profissional é responsável por planejar campanhas de anúncios, definir verbas, monitorar desempenho e realizar otimizações. É importante que o gestor de tráfego tenha um conhecimento amplo de marketing e jornada de compra, compreendendo, assim, o momento ideal para realizar o anúncio ideal.
A mente do gestor de tráfego também precisa ser voltada para testes. Campanhas de anúncios online quase nunca obtém sucesso de primeira, pelo contrário, exigem muita paciência e testes A/B.
Além disso, é claro, é muito importante que o gestor de tráfego tenha um profundo conhecimento de cada uma das plataformas de anúncio. A seguir, traremos um resumo dos principais resumo de cada uma delas:
As 3 Principais Plataformas De Tráfego Pago
Dominar as plataformas de tráfego pago é um desafio por conta das particularidades de cada uma delas. Por isso, traremos um breve resumo das principais plataformas para investimento em tráfego pago:
Facebook Ads
O Facebook Ads é a plataforma que possibilita veicular anúncios no próprio Facebook, bem como no Instagram e sites da internet.
É possível escolher em quais plataformas os anúncios serão exibidos ou, então, automatizar essa escolha. As plataformas disponíveis são:
- Facebook;
- Messenger;
- Instagram;
- Audience Network (em sites de terceiros).
Um dado importante diz respeito aos formatos de criativo. Os criativos são os recursos visuais de anúncios. Basicamente, o criativo é aquilo que o público vê. Os formatos disponíveis são:
- Imagem;
- Vídeo;
- Carrossel;
- Coleção.
Para mais detalhes, baixe o GUIA de Facebook Ads preenchendo o formulário abaixo:
new RDStationForms(‘material-rico-facebook-ads-4001fefac2902ba9ca86’, ‘UA-107605769-1’).createForm();Google Ads
O Google Ads é a ferramenta de anúncios do Google. A partir dela, é possível criar, gerenciar e otimizar anúncios pagos no Google, Youtube e sites parceiros. As modalidades de anúncio do Google são:
- Rede de Pesquisa;
- Rede Display;
- Youtube.
Com o Google Ads, os anúncios podem aparecer como resultados de pesquisa para determinadas palavras-chave. Você pode, ainda, anunciar em sites de terceiros, por meio de banners.
LinkedIn Ads
A estrutura do LinkedIn Ads é muito semelhante ao do Facebook, apesar de ser mais caro. O investimento é maior por conta do alto nível de segmentação que é natural na plataforma.
Os leads tendem a ser mais qualificados, principalmente para negócios B2B (mais uma vez, graças a natureza do LinkedIn). Os formatos disponíveis são:
- Sponsored Content: aparece no feed do LinkedIn, semelhante aos posts patrocinados do Facebook;
- Text Ads: Parecido com os links patrocinados do Google Ads, esse formato aparece como links na plataforma;
- Sponsored InMail: Aqui, é possível enviar mensagens no inbox dos prospects.
O Primeiro Passo Para Ter Resultados Com Tráfego Pago
Neste post, você pôde ter uma base para iniciar sua jornada ou jornada da sua empresa com o tráfego pago. No entanto, o tráfego pago não deve ser o início do seu marketing, ele deve ser a consequência de um marketing estratégico e planejado.
Por isso, é muito importante que você tenha um conhecimento geral de marketing. A 21BRZ pensou em um curso que foi feito exatamente para esta finalidade: lançar as bases do conhecimento de marketing de uma empresa.
Por isso, ao clicar no botão abaixo, você poderá conhecer a página do curso “Descomplicando O Marketing Digital” e dar os seus primeiros passos no mundo digital:
